在數字化時代的浪潮中，央企電子商務平台正以其獨特的商業模式和戰略視角，引領著傳統行業的數字化轉型。央企電商平台是中央企業為了適應數字化時代的發展趨勢，推動產業轉型升級，而打造的一種新型商業模式，依托央企龐大的供應鏈和產業鏈優勢，通過整合內部資源和外部合作夥伴，為用戶提供全方位的電子商務服務。

2018年，按照國務院國資委對中央企業采購管理提升的要求，股份公司設備物資采購中心主持開發和建設了中國電建電子商城，主要解決零星物資的采購問題。根據股份公司對“電建商城”推廣應用的工作安排，電建市政公司積極響應推進“互聯網+”采購管理工作，全麵開展零星物資配件的線上集中采購工作。

早謀實幹，緊跟集團戰略腳步

“以前工地臨時需要采購少量物料，材料員去市場選材、比價、議價空間有限、采購周期長，占用人員精力多。”項目總工反饋說。以分散采購、線下采購為主的傳統零星采購，不僅耗費“能量”，而且效率較低，無法發揮規模采購效應。

針對電建集團內部龐大的市場需求，2020年11月，電建市政公司“小切口”創新，正式入駐電建商城，搭建電建市政國貿公司電商平台係統，有效連接、整合企業資源，以股份公司內部各成員單位為基礎，電商係統為平台，對接各大供應商，完成了供應鏈的整合。將多次招標、重複招標變成統一招標、集中入圍，極大提高了采購效率，節約了采購成本。同時打破以往一錘定音的價格、份額管理模式，敦促供應商持續運營，結合訂單評價嚴格考核供應商，促使供應商提升各方麵能力，由一次性競爭變為持續性競爭。

電建市政國貿公司從零起步，為了豐富商品類別、保障商品質量，給項目提供極致的性價比，打通了上下遊壁壘，直連品牌供應方，從生產源頭把控質量，縮短中間環節。從最初的有限品類逐步拓展至多元化的商品與服務體係，比京東同品類價格更優，服務更好。

電商平台的運營，使得采購交易流程更快捷、采購管理更高效、采購行為更規範、合規管控更深入，有效提高企業核心競爭力。陽光采購，以量換價，回饋公司，為進一步降本增效提供解決方案。

調整戰略明路徑，穩穩當當做保供

麵向“十四五”及未來發展，電建市政公司立足新發展階段，貫徹新發展理念，電商業務強鏈破局，采取“框架協議+訂單管理”的模式，為項目零星采購提供更便捷的采購方式。2024年，電建市政國貿公司工作會上提出“小而美”發展方向，電商業務圍繞“1個試點市場+2個標準化產品係列+10項核心產品”的工作思路開展工作，加大斯泰克商城的推廣力度，采取培訓、現場演練等方式將商城優勢推廣到國內外項目，提升公司項目從斯泰克電商采購比例。

聚焦濟南，聲譽鵲起，深耕區域見成效。設立濟南辦事處。加強重點區域管控，2024年3月，設立了電商運營部濟南辦事處，其主要職能是：為濟南項目群提供物資材料的支持、協調和服務。業務人員根據項目采購需求，深挖生產廠家進行資源整合，擴大濟南周邊廠商對接，提高項目的複購率。同時以點帶麵，向公司和國內外單位複製延伸，以精準服務和質優價廉的商品打出了國貿電商的口碑。

依靠央企資源優勢，創造電建市政公司物貿品牌。電商平台成立之初提出的“廠家直銷”理念，從廠家直接發貨到工地，即可減少供應商這個中間環節，免去倉儲費用，而且還能節省不菲的二次搬運費。有何優勢拿到比一級代理商更便宜的進貨價格呢？廠家跑斷腿，進行多輪談判，通過電建集團的品牌效益和口碑，用采購量大、長期合作的承諾和誠意打動對方。高度的誠信，必將贏得深度認可，國貿公司圍繞試點市場陸續開發了岩棉、防水、衛浴、管材、照明、電纜、通風材料、牆板、太陽能/空氣能熱水器、擠塑板等10個核心產品。另外，積極參與優勢品類投標，多維度擴大重點合作廠商的產品銷量，提高與合作供應商的議價能力。

聚焦主責主業，實現優質履約

電建市政國貿公司堅持以服務公司項目為第一要務，確保物資材料滿足項目進度要求，通過參與零星采購、公開招標、公開詢比價等多種形式響應項目的采購需求，降低項目成本、紓解項目資金壓力，釋放項目內部資源，履約水平持續提升。

從接到訂單到保質保量保時將貨物送達項目，“一條龍”服務讓項目部幹起活來省心，貨物供應放心，賺起錢來舒心，沒有風險安心，合作起來開心。

急項目之所需，積極尋源，將材料迅速上架。2023年4月，某項目急需砌塊磚和牆板兩類材料，電建市政國貿公司馬上組織對周邊市場做了大量的調研，最終綜合企業實力和價位選定廠家，順利為項目發貨。項目對質量把控超國標範圍，電商人員持續一周於早晨六點半抵達現場，與項目人員一起驗貨收貨，毫無怨言，體現了國貿人員專業、奉獻的服務理念。

因電商業務品類繁多，保供過程中會遇到各種意料之外的堵點與痛點，為了疏通這些“攔路虎”，我們在協調力度上進行了加強，堅持周調度、月盤點，對項目保供過程及時跟進及時糾偏，沒有因物資供應不及時導致項目延誤工期。

尊重市場，以量取價。2023年10月，因多方原因造成某項目的各類管材（PVC PPR PB）無法順利進場。麵對材料雜、型號多、時間緊等困難，電商運營部迎難而上，憑著一股子鑽勁兒跑市場，以“廠家、項目、企業三方合作共贏”為目的，“粘著”廠家談價格，最終項目對價格表示很滿意。但供貨時間確實緊張，項目要求第一批貨物須在10月6日前抵達現場，國慶假期期間電商相關人員抵達管材廠家盯生產，保質量，最終10月5日提前一天順利交付第一車貨物，為項目的生產進度又獻一功。

事非經過不知難，成如容易卻艱辛。在回顧成功保供的經驗中發現，電建市政國貿公司用敬業的精神、極致的專業與勤勉地堅守在工作的日常細微中，時刻踐行著“卓越服務”。用深入一線、紮根一線、服務一線的汗水與實幹，書寫著“客戶需求、使命必達”的服務理念。

堅持“實”字當頭，“幹”字為先

在物品繁雜又需要事無巨細的物資保供工作中，需要有經驗的人員以最優條件進行駐場堅守。

“沒有市場找市場，有了市場就一定要把市場服務好”，電建市政國貿公司總經理助理李偉麗說。她作為電商“領頭羊”，時刻做表率，加班加點，出差跑工地、跑廠家，收集計劃，核對賬目，每一件事親力親為，讓電商運營部充滿了發展正能量。

“我們再去和廠家談一次，看價位還能不能再優惠點，咱能省就為項目再省點”“價必三談”的魏冬再做著一次努力，雖然每次談判都很艱難，但確確實實為項目部節省了成本，起到了壓艙石的作用。

國慶期間，前方的經營人員忙得熱火朝天，電商運營部的姑娘們也不閑著，為保證中西非貝寧項目的勞保、生活、辦公用品順利發運，貢獻了僅有的假期。電商的姑娘們對於裝箱發運工作來說都是新手小白，她們積極向保障服務和國際貿易的同事取經，了解細節工作，最終從組織報價，到投標、中標、集貨、定箱、裝箱、打包、粘貼清單嘜頭，全部順利完成，10月9日所有滿載貨物的木箱順利運往天津港等待裝船發運，後續電商運營部又相應建立了臨沂、濟南和德州等貨場來保證國外各項目的順利發運。

“電建市政國貿公司電商運營部在保供的過程中，不是我們提了什麼采購清單就買什麼，而是作為中間橋梁，在節省成本和時間方麵，經常給我們提優化建議，並且積極參與到技術支持中去，與廠家專業人員深化圖紙，共同計算工程量，排班材料進場時間。工作有規劃，送貨、驗貨跟我們保持緊密溝通交流，驗貨時大到鋼筋、小到燈泡的瓦數，都非常細致，認真落實”，濟南區域某項目總工稱讚道。

“電建市政公司駐場人員真能幹！從采購、供貨、卸車、倒運、到安裝、調試，一個駐場人員同時組織安裝人員最多達400人”，濟南區域某項目設備物資負責人豎起了大拇指，“看，這個房建項目每一棟樓每一戶亮起的每一盞燈，都有電建人的光芒！”

高度的誠信，必將贏得深度認可，電建市政國貿公司在降低項目成本、提供優質低價產品上付出了很多，用“實在”的服務，讓項目部切切實實得到了實惠。

時下，奮力幹事創業的國貿人正在搶抓機遇，隻爭朝夕；優化結構，不負韶華！國貿公司將持續培育優質資源，立足精益保供,聚力創造采購價值，堅定不移助推公司高質量發展！